Rychlý a bezplatný
Plus 4,6% konverze po auditu a jednoduchá doporučení
Zboží: plotové sloupky, které jsou instalovány v nákupních centrech, na letištích, ve vízových centrech k organizaci toku návštěvníků.
Před vstupním auditem byl proveden rozhovor se zákazníkem za účelem stanovení potřeb cílové skupiny. Pro úvodní obrazovku jsou uvedena následující doporučení:
- Odstraňte druhou formu zachycení (přihlášení k odběru novinek), aby se nehádala s hlavní cílovou akcí – opuštění aplikace.
- Při výběru dodavatele přidejte do nadpisu hlavní kritéria cílové skupiny (v tomto případě cena a podmínky).
- V popisku změňte frázi „mobilní plotové systémy“ na „plotové sloupky s páskou“.
- Vyjměte muže z první obrazovky a vložte stojany.
- Usnadněte cílovou akci: místo žádosti o stojany a získání ceny, požádejte o konzultaci a získání ceny.
Zde je obrazovka, kterou zákazník poslal ke schválení, a do horní části staré stránky píše doporučení:
Bylo navrženo mírně změnit název, protože rozmanitost sortimentu ve formě 27 stojanů není klíčovým faktorem volby. Kupující prostě musí prostor chránit, aby to vypadalo slušně. Zisk až 50% není takovou pochopitelnou věcí jako konkrétní minimální cena.
První vstupní stránka po provedení změn (pro webové designéry, kteří mají trochu krve z očí, odstraňte prosím obrazovky):
Citace z recenze zákazníka: „Provedli jsme změny podle vašich doporučení, provedli a / b test a nová vstupní stránka vykázala výsledek o 4,6% lepší než ten starý.“
Případ poskytl copywriter-marketér Nadezhda Bogdanova.
Zvýšení převodu přistání o 29,4% v důsledku změny na první obrazovce
První obrazovka bez tlačítka CTA jsou peníze po odtoku:
Nová možnost:
Nahrazení emocionální přitažlivosti konkrétními výhodami také hrálo roli, ale v žádném případě neméně významné jako umístění tlačítka CTA.
Rozdíl mezi oběma obrazovkami je zřejmý, což se odrazilo ve výsledku: převod se zvýšil ze 7,17% na 9,28%. A to i přesto, že po kliknutí na tlačítko musí uživatel vyplnit šest polí.
Pohodlné a jasné formuláře žádosti pro růst konverzí 2,3krát
Požadavkem společnosti TruckHolding je zvýšit konverzi s minimálními náklady. Řešením je práce s formuláři zpětné vazby.
Takto se změnil formulář objednávky zpětného volání:
Design se stal atraktivnějším, objevila se výzva k akci. Klient si může z nabízených služeb vybrat službu, o kterou má zájem, nebo uvést vlastní volbu. Tlačítko „Odeslat“ je vidět na první pohled, stejně jako příslib zavolat zpět do 10 minut.
Zdroj: i-Media
Od 14,7% do 27,7% konverze díky novému nadpisu
Počáteční konverze předplacené stránky s knihou zdarma byla 14,7%:
Při první optimalizaci titulu byl do ní přidán očekávaný výsledek a termín: „Jak získat Yandex Direct, aby 6krát za 2 týdny zvýšil svůj obchodní zisk“. Obdržel konverzi 19,6%.
Znovu jsme přemýšleli a udělali jsme následující nadpis: „Jak investovat 2240 rublů do Yandex Direct a po 2 týdnech vydělat 71 600 rublů. o prodeji zboží. “ Jasněji se zaměřuje na cílové publikum – začínající internetové podnikatele s extrémně omezeným rozpočtem a sen o super-zisku. Výsledek – konverze vzrostla na 27,7%.
Zdroj: TOBIZ.net
Obnovení seznamu výhod pro růst konverze přistání o 61%
Převod přistání (verze č. 1) – 4,37%:
Převod přistání (verze č. 2) – 7,13%:
Ve druhé verzi jsou přestřelky umístěny jeden pod druhým, bylo pohodlnější je přečíst. Nyní spolu s nadpisem tvoří písmeno F, které uživatelé při skenování stránky nakreslí svýma očima.
11krát více požadavků po změně tlačítka CTA
Pozvete skupinu, kterou jste nikdy předtím neslyšeli? A já ne, i když recenze na přistání budou nejobdivovanější. Není divu, že místo konverze pro krycí pásmo JaggerBand bylo jen 0,056%. Tlačítko CTA umožňovalo provedení žádosti o konkrétní událost a datum:
Po změně cílové akce na „Řekněte mi o nadcházejících show!“ Se konverze zvýšila na 0,64%:
Prodejní cesta se zvýšila o jednu fázi. Potenciální zákazníci však měli možnost na vlastní oči vidět, jak skupina vede, a nevyužili ji.
Zdroj: Cossa
Přechod z 0% na 5%: pozornost k zachycení formuláře
Takto vypadá vstupní stránka s nulovou konverzí:
A tak – s konverzí 5%:
Jak vidíte, struktura se celkově nezměnila. Co bylo opraveno?
Je méně rušivých vizuálních prvků. Červené tlačítko „Požádat o zpětné volání“ se změnilo na elegantní spojení.
Zjednodušená interakce s uživateli: místo čtyř polí byla ponechána dvě. Blok tvaru zachycení je lépe vidět díky šedému substrátu. Přidali výhody cílové akci – namísto katalogu, který nabízeli k objednání vzorků zdarma.
Výhody byly předloženy s odrážkou – bylo pohodlnější si je přečíst. Na snímky byly přidány informativní titulky. Záhlaví bylo opraveno tak, aby důležité informace zůstaly viditelné při posouvání stránky.
Zdroj: iDandy
Text začíná a … zvyšuje převod z 3% na 6,5%
V předvánočním vzrušení bude jakákoli vstupní stránka pro služby Santa Claus fungovat perfektně. Opravdu ne.
Konverze ve výši 3% je stále dobrým výsledkem, protože chybí srozumitelný nadpis a USP (poznámky byly provedeny během auditu autorem případu, copywriterem Dmitrijem Isaevem):
Převod na 6,5% bylo možné jednoduše změnit změnou textu na první obrazovce.
Nadpis je jasnější: „Chcete si rezervovat návštěvu Santa Clausa a Sněhurky v Elektrostalu a Noginsku?“ Uživatelé již nepochybují o tom, že služba je poskytována v jejich městě.
Dlouhý podtitul se změnil na krátký a emotivní: „Dejte svému dítěti dovolenou.“
Při výzvě k akci došlo k náznaku termínu: „Rezervujte si předem vhodný den a čas.“ Barva tlačítka zvýšila kontrast.
268% nárůst konverze po práci na snížení míry okamžitého opuštění
Z této stránky 39 klientů ze 100 zbylo dříve než za 15 sekund:
Míra okamžitého opuštění aktualizované stránky se snížila na 16,9% a konverze se zvýšila o 268%:
Nadpis se stal více informativní a chytlavější. Slib správného příjmu s odstraněním hlavní „bolesti“ agentů NPF zpožďuje uživatele na vstupní stránce. Výhody také přidaly specifika.
Tlačítko CTA „Zanechat požadavek“ na úvodní obrazovce bylo nahrazeno dvěma: „Další informace o práci“ pro začátečníky a „Získat zvláštní podmínky“ pro zkušené agenty. V konečné podobě zachycení zůstaly pouze dvě pole.
Zdroj: Leadjesus
Odkazy na profily zákazníků + fotka režiséra = 70% nárůst konverze
V rámci testování A / B bylo možné zvýšit převod vstupní stránky pojišťovací agentury INS-Broker z 10% na 17%.
První iterace – přidání odkazů na profily zákazníků v sociálních sítích – přinesla + 20% k počáteční konverzi:
Druhá iterace – přidání fotografie režiséra a jeho osobní přitažlivost pro uživatele – dalších + 50%:
Oba bloky řeší problém zvyšování loajality uživatelů.
Oprava technických chyb zvýšila převod o 62%
Přetížená záhlaví, další informace, chyby v sazbě mobilních telefonů jsou hlavními viníky nízké konverze webů (0,69%):
V procesu vylepšení byly opraveny všechny chyby mobilní verze. Optimalizoval první obrazovku. „Přidat k oblíbeným“ a „Hledat“ byly přesunuty do zápatí. Gratulace byly zcela odstraněny, obrazovka byla přizpůsobena minimální velikosti stolního monitoru. Tlačítko CTA bylo přidáno na karty s výzvou „Zaregistrovat dítě do třídy“.
Nyní při rolování se zobrazí pevná nabídka:
Převod s klesající poptávkou vzrostl na 1,12%.
Zdroj: Leadjesus
480% nárůst konverze po změně pouze dvou prvků
Vstupní stránka s konverzí 1,23%:
Vstupní stránka s konverzí 7,14%:
Změnila první obrazovku a znění odvolání. Na první obrazovce se také objevilo kontrastní tlačítko CTA. Tlačítka sociálních sítí byla z nabídky odstraněna. Zvýšila hodnotu hovoru pro uživatele.
Zvýšení počtu konverzí pomocí služeb
Jak správná nastavení přehledů v Google Analytics pomohla zvýšit konverzi o 30%
Představte si, že každá vstupní stránka je samostatná stránka. Pomocí služby Google Analytics můžete snadno najít neefektivní bloky a změnit pouze ty, aniž by to ovlivnilo všechny ostatní.
V tomto případě jsme pro přenos informací o zobrazení bloku do Google Analytics použili plugin jQuery.Viewport a příkaz k vynucení odeslání stránky. Okna, ze kterých odešlo nejvíce návštěvníků, byla okamžitě viditelná:
Optimalizace neefektivních bloků již při první iteraci vedla ke zvýšení konverze z 1,09% na 1,42%.
Zdroj: Completo
Hypersegmentace pomáhá v segmentu B2B zvýšit 7krát konverzi přistání
Vstupní stránka s převodem na aplikaci asi 1%:
Po použití substituční služby YAGLA k zobrazení různých značek byl průměrný konverzní poměr všech reklamních kampaní 7%:
Zdroj: Yagla
Jak jeden widget zvýšil konverzi 5krát
Počáteční přeměna místa společnosti zabývající se výstavbou rámových domů je 0,195% pro relevantní provoz. Hlavním problémem je obtížnost získat informace kvůli nepříjemnostem struktury zdroje.
Když je použitelnost webu ještě příliš žádoucí a neexistuje žádný rozpočet na opravy chyb, můžete jít jednoduchým způsobem – kontaktujte klienta přímo pomocí widgetu. Například toto:
Když se kurzor přesune do oblasti záložky, tj. Když je uživatel připraven opustit web, objeví se formulář pro zachycení. Text identifikuje hlavní problém návštěvníka a navrhuje jeho řešení. V důsledku toho se převod na žádosti z webu zvýšil na 1,1%.
Zdroj: Lizavod
Widgety v kombinaci se segmentací provozu zvyšují přistávací konverzi více než třikrát
Výchozí bod pro konverzi vstupní stránky agentury SMM je 2,7%. Formy zachycení zákazníků jsou statické.
První krok. Instalace modulů pro zpětnou vazbu a pořadí zpětného volání vedla ke zvýšení konverze o 1,4%.
Krok dva Instalace widgetu pro vracení odchozích uživatelů se společnou nabídkou. Převod na aplikaci 1,17%:
Krok 3. Segmentace uživatelů podle jejich sociálních sítí a vytvoření tří widgetů:
Převod těchto widgetů je třikrát vyšší než u nabídky s nabídkou, jedna pro všechny návštěvníky.
Celková konverze přistání se zvýšila na 6,95%.
Zdroj: LPgenerátor
Kvíz místo přistání – 25 aplikací denně místo 2
Kvíz je interaktivní dotazník. Úkolem kvízu je vést návštěvníka na otázky a vzít jeho e-mailovou / telefonní adresu.
Niche: prodej franšízy kaváren. Přistání denně přineslo 1-2 aplikace. Po zavedení kvízu se počet aplikací nejprve zvýšil na 11, pak na 25. Konverze se zvýšila 12krát!
Z záhlaví návštěvník vidí, že nebude trávit příliš mnoho času absolvováním testu. Další motivací je získat odhad, výpočet návratnosti a návod, jak rychle dosáhnout čistého zisku. Vytvořil Marquiz.
Zdroj: VC.ru
Integrovaná řešení
Připravenost zákazníka na týmovou práci pomáhá zvýšit konverzi 3,5krát
1,6% konverze v březnu:
Výzva k akci „Získejte speciální nabídku“ upozorňuje na formulář pro zachycení. Podstata zvláštní nabídky není zveřejněna. Cena v červené barvě je děsivější než atraktivní.
Práce na přistání byly provedeny v úzké spolupráci se zákazníkem. Obchodníci se zúčastnili firemních setkání a osobně diskutovali o změnách s klientem.
Může převést 5,5%:
Akce je na první obrazovce. Zbývá pouze jedna cílová akce. Posuvník řekne, co uživatel obdrží při objednání speciálních nabídek.
Zdroj: Mello
Multivariační testování vedlo k 51% zvýšení konverze
Zahájení konverze hlavní stránky webu s nabídkou psychologických konzultací – 4,33%.
V průběhu práce byly testovány různé kombinace:
- 16 titulků
- 16 podpoložek,
- 5 možností odpočítávání,
- modrá a zelená tlačítka „Získat konzultaci“,
- výhody
- 11 obrázků na pozadí.
Konečná verze první obrazovky s převodem 6,55%:
Zdroj: Konvr
O 30% více aplikací po opravě struktury a textu
Přistání před zpracováním (první obrazovky):
Na první obrazovce nejsou téměř žádné informace o službě Restik, takže uživatelé jednoduše nevidí místo posouvání vstupní stránky. A pokud otevřou druhou obrazovku, okamžitě se setkají s rozporem: již četli o ceně – 590 rublů za měsíc, a pak ve formě zachycení – „Zúčastněte se zdarma.“
Přistání po zpracování:
Nyní podtitul říká, jak služba pomáhá. Funkce aplikace jsou určeny pro dvě cílové skupiny. Níže je blok „Podívejte se na Restik v akci“ s odkazy na stažení aplikace. Texty v bloku námitek se staly jednodušší, kratší a srozumitelnější.
Nový koncept zvyšuje konverzi třikrát
Přistání, od kterého společnost „Furniture Tycoon“ obdržela 42 přihlášek měsíčně:
Přistání, které se stejným rozpočtem na reklamu začalo přinášet 128 aplikací měsíčně:
Zpracování přistání začalo studiem portrétu klienta a sestavením mentální mapy cílového publika. Objevil se nový koncept: výhody jedinečného projektu oproti standardnímu.
První obrazovka uzavírá hlavní „bolesti“ střední Asie: nedostatek financí, pochybnosti o kvalitě a bezpečnosti životního prostředí. Nápis na tlačítku CTA se změnil z „Nechat žádost“ na „Získat výpočet“. Pro klienta je psychologicky výhodnější požadovat cenu, protože ho to nezavazuje k další komunikaci se společností.
Bloky s výhodami a dokončené projekty jsou přepracovány v souladu s novým konceptem. Všechny výhody jsou doplněny fotografiemi nábytku v reálném interiéru. Zákazník vidí „hotová řešení“, představí si, jak bude skříň vypadat doma a pošle požadavek.
Od 0,6% do 4% po zpracování přistání podle zásad neuromarketingu
První obrazovka:
Průzkum uživatelů využívajících online službu Qualaroo ukázal, že nerozumí výhodám nabídky, nevěří v svobodu a bezpečnost.
První obrazovka po:
Popis služby „Výběr odborníků na opravu“ umístěný pod logem vysvětluje podstatu služby.
Název zahrnuje uživatele a ukazuje, jak snadno a rychle můžete získat několik odhadů v jednom dokumentu najednou pro pohodlné porovnání nabídek. Na obrázku je příklad dokumentu, který klient obdrží.
Zachytávací forma je jednoduchá a přímá. Cílová akce „Získejte odhad práce“ neznamená, že uživatel má pocit, že „mu visí“ na povinnostech komunikovat s manažery nebo uzavřít dohodu.
V následujících blocích jsou výhody přeformulovány a námitky týkající se složitosti a bezpečnosti služby jsou odstraněny. Zvýšené loajality bylo dosaženo zveřejněním fotografií odborníků pomocí interaktivního testu a bloku zpětné vazby.
Zdroj: Trinetlabs
Redesign zvyšuje převod o 36%
Starý design:
Nový design:
Vstupní stránka vypadá pro cílové publikum moderně a atraktivně. V průběhu rolování se objevují všechny potřebné bloky: výhody, informace o produktu, sociální důkazy, pokyny pro připojení. Uživatel obdrží všechny potřebné informace bez přepínání stránek a může kdykoli stisknout tlačítko CTA „Vyzkoušet zdarma“ – na vstupní stránce jsou tři.
Zdroj: Witget
Opakujte text a dosáhněte konverze 85,7%
14 kliknutí s nulovou konverzí – výsledek testovacích reklamních kampaní pro počáteční vstup:
Pouze na první obrazovce jsou tři tlačítka CTA s různými cílovými akcemi. A přesto – neexistuje žádná specifičnost, výhoda pro návštěvníka a odvolání. Po změně začala první obrazovka vypadat takto:
Bylo pouze jedno tlačítko s objasněním bezplatné účasti. Data a časy jsou jasně viditelné. Uživatel vidí výhodu pro sebe – neustále přitahovat návštěvníky webu a utrácet peníze za SEO-specialisty. Zazněl hovor „Navštivte SEO Summit WEBSARAFAN.“
Text byl přenesen na všechny ostatní obrazovky. Tarify za online účast, nákup nahrávek a živou účast byly brány samostatně. Přepracovali jsme program, blok s bonusy a blok s reproduktory. Přidány informace o pořadateli.
Pro chladné publikum se jim podařilo získat konverzi 70,4%, za horkou – 85,7%.
Zdroj: lara-pronin.com
Kontaktování internetových obchodníků
Myšlenka vytvořit výběr případů v ruském jazyce ke mně přišla po přečtení četných článků, například „6 neobvyklých způsobů, jak optimalizovat vstupní stránku“, „15 doporučení pro zlepšení vstupní konverze“. V každém z nich (!) Jsou uvedeny příklady zahraničních společností, které ilustrují toto nebo tu radu.
Opravdu nemáme žádné zajímavé případy, pomyslel jsem si. Ukázalo se, že existuje, ale jen velmi málo. Věc je komplikována skutečností, že v mnoha materiálech jsou snímky obrazovky, ale žádná čísla. Nebo naopak, existují čísla, ale žádné snímky obrazovky. Práce v portfoliu jsou často zastoupeny pouze výsledky bez počátečních údajů a v zákulisí je vše, co se stalo.
Pokud tedy máte informativní případy a chcete se podělit o své zkušenosti s kolegy, napište do komentářů – pomozte dokončit výběr.
