Co je bannerová slepota
Bannerová slepota je psychologický rys našeho mozku, který přehlíží většinu reklam na internetu, i když obsahují řešení našich problémů. To pomáhá soustředit se na informace, pro které přicházíme na web. Vyplývá to z neschopnosti zpracovat všechny reklamy, které se šíří v naší síti. A podle Infolinks – to je 1 900 reklam měsíčně.
Tuto vlastnost potvrzuje experiment provedený výzkumnou společností Census Bureau . Subjekty byly zobrazeny na stránce s americkou populací v pravém rohu.
Číslo je napsáno červeně tučným číslem, zdá se, že si toho nevšimnete
Vědci na stránce požádali o údaje o obyvatelstvu Ameriky. S tímto úkolem se však dokázalo vyrovnat pouze 14% účastníků.
Problém je v tom, že většina lidí nevěnuje pozornost oblastem, kde se obvykle nacházejí reklamní jednotky.Zabýváme se rozvojem firemní identity: zvyšujeme povědomí o značce.
Jak zacházet
Umístěn na nápadném místě
Abychom zjistili nejefektivnější místa pro umístění, nejprve se podíváme na to, jak návštěvníci prohlíží obsah na stránce, a věnujeme jí více pozornosti.
Zařízení pro sledování IT ukázalo, že uživatelé si stránku prohlíží podél kontur připomínajících písmeno F.
Pohyb očí uživatele na stránku
Jak můžete vidět na mapě, návštěvníci nezakrývají oblast reklamou. Proto, aby si co nejvíce lidí všimlo vašich reklam, umístěte se do oblasti jejich pozornosti.
Například:
Vlevo
Mezi bloky obsahu …
… nebo odstavce textu
Na pozadí pevné stránky
Dobrou možností by bylo přizpůsobit se celé šířce stránkyZabýváme se integrovanou podporou podnikání na internetu. Hlavním cílem je váš prodej.
Poznejte své zákazníky
Většina reklam zůstává bez povšimnutí kvůli skutečnosti, že jednoduše nezohledňují potřeby svého publika. Začněte tedy studiem svých potenciálních zákazníků. Zjistěte, co je zajímá, co chtějí od vašeho produktu získat a jak přistupují k výběru produktu nebo služby. Vytvořit a umísťovat kreativy bez znalosti CA je jako snažit se zasáhnout cíl se zavřenýma očima.
Obchodníci inzerující seznamovací aplikaci to také viděli ze své vlastní zkušenosti. Ukázali reklamy dívkám, které hledaly partnera, který by vytvořil trvalý vztah.
Pro začátek jednali intuitivně pomocí náhodných fotografií atraktivních mužských textur.
Nelze však dosáhnout vysoké CTR s takovými obrázky. Aby přitáhli pozornost krásné poloviny, museli hlouběji studovat psychologii žen. Většina dívek potřebuje nejen krásný model, ale muže, který se postará o svou rodinu a nebude se o dárky starat. Na základě těchto funkcí byly vybrány nové fotografie s muži na pozadí sportovních aut, v drahých oblecích a podobně.
Nové kreativy zvýšily počet registrací o 70% ve srovnání s předchozími.
Zaměřte správně
Podle průzkumu považuje pouze online reklamu za relevantní pouze 3% uživatelů. To znamená, že zbývající reklamy nejsou správně zacíleny a jsou zobrazeny lidem, kteří se o návrh zjevně nezajímají.
97% uživatelů zobrazuje irelevantní reklamy
Chcete-li reklamy zobrazovat pouze cílovému publiku, použijte nástroje a platformy, které vám umožní zaměřit se na segment, který potřebujete. Například „YAN“, myTarget nebo upoutávky.
„YAN“ vám umožní ukázat vaše bannery pouze těm, kteří již navštívili váš web a zajímali se o produkty.
Návštěvník, který neopustí požadavek na webu, se zobrazí na partnerských stránkách Yandex
myTarget vám umožňuje nastavit úzká nastavení a zobrazovat reklamy pouze cílovému publiku. Kromě věku a pohlaví lze reklamu přizpůsobit mnoha způsoby: zájmy, sociální funkce, oblast pobytu a dokonce i psychotyp. Řekněme, že můžete zacílit na 35letého muže, který chce otevřít vlastní firmu, kouřit se dvěma dětmi, rád rybařit a žít na Tverské v Moskvě.
Mnoho nastavení v myTargetu vám umožní zacílit na cílové publikum
A s pomocí upoutávkových sítí můžete umisťovat reklamy na tisíce stránek předmětu, který potřebujete. Uživatelé budou transparenty vnímat věrněji, protože inzerovaný produkt je relevantní pro obsah webu.
Sítě upoutávek umožňují zveřejňovat příspěvky pouze na stránkách předmětu, který potřebujete
A pokud inzerujete přímo prostřednictvím správce nebo webmastera, vyberte zdroj na základě zájmů publika.
Příkladem úspěšného výběru stránek je reklama Služby zaručených úhrad od Sberbank na Cossa. Publikum portálu jsou digitální specialisté z agentur i zákaznických společností. Proto je služba, která vám umožní zabezpečit transakci mezi klientem a vykonavatelem, pro čtenáře webu s největší pravděpodobností zajímavá.
Věčný problém na obou stranách
Americká pekárna Marie Callender však ukázala vynalézavost a našla své publikum, jak se zdálo, na zcela neočekávaném místě. Místo toho, aby se objevila na kulinářských blogech, ukázala své bannery na místě prognózy, když pršelo, sněžilo nebo silně foukal vítr. Jejich reklama vyzvala k tomu, abyste se nestarali o počasí a zahřívali lahodný dort se zlatou krustou.
- To je počasí na dort! Zlatá kůra a něžné kuře
- Silný déšť? Nebojte se. Předehřejte náš uzavřený dort
Experimentujte s formátem
Zkuste přijít s nápadem na animovaný nebo interaktivní banner, který zaujme publikum. Ano, tato metoda je dražší a její implementace vyžaduje více času. Je nutné přijít se zajímavou mechanikou nebo zápletkou, nakreslit náčrt a dát technickému úkolu projektantovi. Pokud se vám podaří vymyslet skvělý nápad, který předá vaši reklamní zprávu, lidé vaši reklamu určitě neopustí.
Takto například IKEA přistoupila k vytvoření reklamy. Na proužku ukázali, že ve svém obchodě si můžete vyzvednout nábytek do místnosti jakékoli velikosti.
Roztažením proužku myší se v místnosti objeví nábytek a poté se objeví ceny každého kusu nábytku. Webové stránky s transparentem
A reklama na Vesnici: Parkování není ani obtížnější si všimnout. Podstatou aplikace je to, že vám umožňuje šířit informace o porušovatelích. A aby upoutali pozornost lidí na problém nesprávného parkování, vyvinuli banner, který zasahuje jako auto ponechané na špatném místě.
Banner přitahuje pozornost a rychle vyjadřuje podstatu aplikace. Webové stránky s transparentemVyvíjíme webové stránky na klíč: od designu a rozvržení po texty a SEO.
Buďte viditelnější
Kontrastní design s webem pomůže zviditelnit oznámení. Použijte barvy, které zvýrazní vaši reklamu proti zbytku obsahu, jako tomu bylo u této letenky.
Obchodníci nejprve propagovali živé fotografie báječných pláží a letovisek. Taková reklama poskytla CTR 0,5 – 1,2%.
Živé obrázky se spojily se zbytkem obsahu
Poté spustili řadu černobílých bannerů. A díky výrazným barvám zaznamenali o 75% více CTR ve srovnání s předchozími obrázky.
Na pozadí barevného obsahu vystupovaly černé a bílé reklamy
Ale můžete vyniknout nejen díky barevným řešením, ale také samotnému obrazu. A čím je typičtější pro klasickou reklamu, tím více přitahuje oči. Současně by měla být reklama propojena s inzerovaným produktem, jinak získá mnoho kliknutí a KPI utrpí.
Návrhář Pofben testoval dva bannery. První byl vyroben podle všech pravidel.
Skutečný obrázek hry, rozpoznatelné logo společnosti, poutavé tlačítko výzvy k akci
A nakreslil druhou za 5 minut barvou.
Don Iran Don…
Zdá se, že první reklama by měla přilákat více uživatelů. Výsledek však nesplnil očekávání. První zaznamenal CTR 0,049% a druhý 0,137%. Ukázalo se, že nedbale vytvořený banner je mnohem klikatelnější kvůli skutečnosti, že se nehodil do šablon, pro které byla provedena většina reklamy.
Použijte výzvu k akci
Přitáhli jste tedy pozornost uživatele. Nyní je čas na výzvu k akci. Bez něj může člověk jednoduše procházet stránkou, aniž by pochopil, co od něj chcete.
Poté, co návštěvník viděl banner, musí se rozhodnout: klikněte nebo přejděte. Tento proces trvá zlomek vteřiny a probíhá podvědomě. CTA funguje jako příkaz do mozku. Pokud tedy svou zprávu doprovázíte jasnou výzvou, její CTR se pravděpodobně zvýší.
Ale pro vaši výzvu k akci, začněte s výhodami pro zákazníka. Řekněte nám, co dostane kliknutím na reklamu. Například Dodo Pizza nabízí pizzu zdarma před voláním ke stažení aplikace.
Benefit + CTA = zisk
Vlastní experiment
Abych vyvodil vlastní závěry, zkontroloval jsem, které tipy by mi pomohly získat více CTR. Za tímto účelem vytvořil reklamní kampaň v síti upoutávek a testoval těchto pět reklam:
Detailní fotografie zboží
Kočka vyhlížející z okraje proužku (všichni milují kočky)
Zamotaná sluchátka. Koneckonců, jedním z hlavních důvodů pro nákup bezdrátové náhlavní soupravy je nedostatek vzájemně propletených vodičů
Dívka ve sluchátkách vystupuje z taxíku
Sluchátka měnící barvu
Každá reklama měla v průměru 20 000 tisíc zobrazení. Výsledkem bylo, že nejvyšší CTR získala varianta s dívkou v taxíku – 0,273%. Pozornost návštěvníků byla s největší pravděpodobností přitahována jasnými barvami a výrazným vzhledem modelu. Domnívám se však, že hlavním důvodem úspěchu byla relevance stránek, na nichž se reklamy zobrazovaly: téměř 50% z nich je věnováno módě a kráse. Tento obrázek jsem také testoval, ale bez výzvy k akci („Vyberte si barvu“). Stejný banner bez CTA vykázal o 18% méně CTR.
Ukázalo se, že obrázek GIF byl o něco horší – 0,255% CTR. Ačkoli je gif nejprimitivnější, hnutí stále přitahovalo pozornost.
Třetí místo bylo sdíleno obrázky se zavřenými sluchátky a kočkou. Získali 0,199% CTR.Ale s potřebou publika jsem to nehádal. Míra prokliku u obrázků se zmatenými sluchátky byla pouze 0,167%.Zjistíme problémy, které brání propagaci vašich stránek.ZávěrNeexistují žádné metody, které by fungovaly ve 100% případů. Jediným způsobem, jak zjistit, která reklama ve vaší kampani bude střílet lépe, je vyzkoušet si tipy a výsledky výzkumu z článku a otestovat každý z vašich nápadů.
