Ahoj všichni! Jmenuji se Ilya Kalimulin. Jsem designér-podnikatel, zakladatel studia Mysleform. V oblasti designu pracuji 17 let. V průběhu let jsem pracoval jak v kanceláři, tak na volné noze. Obecně jsem byl spokojen se schématem práce, když je v kanceláři šéf nebo zákazník na volné noze, ale čím víc jsem podle těchto schémat pracoval, tím častěji jsem je chtěl opustit.
Položil jsem si otázku – opravdu by vždy měl existovat šéf nebo zákazník, je možné se bez nich obejít? Abych se vymanil z konvenční moudrosti, vytvořil jsem své autorské projekty jen pro zábavu, jako je městský branding, neočekávané produkty a další projekty, které se na webu šířily.
V roce 2014 jsem si uvědomil, že maximální tvůrčí svobody lze dosáhnout pouze tím, že pracuji jako podnikatel, proto jsem otevřel jednotlivého podnikatele a rozhodl jsem se vyrábět konkrétní fyzický produkt – designérské hrací karty.
Od té doby jsem již vydal mnoho svých vlastních kreativních produktů, což mi umožnilo z určitých fází vytvořit postupné schéma, kolem kterého můžete realizovat jakýkoli projekt s minimem rizik.
Toto je cesta od nápadu (AND) k zisku (P), proto jsem tuto cestu pojmenoval symbolicky AND → P … V rozšířené podobě to vypadá takto: Nápad → Výzkum → Analýza → Koncept → Testování → Podnikatelský plán → Rozpočet → Výroba → Logistika → Kupující → Prodej → Zisk Pojďme projít všemi fázemi výroby v tento produkt pro návrh článku a podrobně je analyzujte.
Nápad → Průzkum
Myšlenka vydat designové karty mě napadla po vývoji komické korporátní identity pro město Velikiye Luki. Pak jsem se ponořil do tohoto designově hipsterského tématu a rozhodl se udělat projekt ve stejném stylu. Myšlenkou ve skutečnosti bylo umístit hrdiny naší doby na karty jako klasický král, královna a jack a provést je v současném grafickém stylu bytu.
Před zahájením práce jsem podle kroků metody I → P začal provádět výzkum na cílovém publiku. Musel jsem studovat, kdo jsou tito hipsteri, jak se oblékají, jaké doplňky mají, jaké grafické techniky a styly jsou s nimi spojeny, jejich vizuální jazyk, písma atd. Tento výzkum jsem provedl prostřednictvím klíčových vyhledávačů, Pinterestu a tematických stránek, jako je Look At Me.
Kromě studia grafického jazyka bylo nutné co nejpodrobněji popsat nejvýznamnějšího představitele cílového publika. Jaké je pohlaví, jak je starý, kde pracuje, jakou hudbu poslouchá, jaké filmy sleduje, na jakých místech je a jak je postaven jeho den. To vše je nutné k vytvoření porozumění jádru cílového publika.
V případě prodeje zboží prostřednictvím maloobchodních prodejen bylo důležité pochopit, ve kterých obchodech nakupuje dárky a suvenýry zástupce jádra cílové skupiny. Jednoduchou analýzou byl vytvořen seznam: řetězec obchodů Respublika, obchod se suvenýry v centru Garage, obchody se suvenýry Flacon, centra Artplay, Winzavod, řetězec obchodů Mosigra, online obchody Pich Shop a zvyky dárkové obchody, například pan Geek. Všechny tyto obchody měly být v budoucnu kontaktovány.
Druhým tématem výzkumu byly samotné hrací karty. Bylo nutné shromáždit informace o tom, jaké moderní grafické techniky se v nich používají, co je v trendu, co je zastaralé, jak se kreslí postavy, jak se hraje tvar obleků, jaká písma se používají. A také bylo nutné pochopit technické aspekty – kolik karet je v balíčku, jaký formát jsou v milimetrech, jaké typy hřbetů jsou pro karty, typy balicích krabic a jejich rozměry. Všechny tyto příklady jsem prohledal také na Pinterestu a Behance.
Přestože je cílové publikum označováno jako „bokovky“, ve skutečnosti jsem jim rozuměl moderním kreativním lidem, kterým jsem také říkal. Musel jsem tedy vyrobit karty, které bych si chtěl koupit sám, a analogicky, pokud se mi tyto karty líbí, existuje šance, že by se jim mohly líbit další kreativní lidé.
Ale ve fázi nápadu byste měli pochopit, že dokud cílové publikum tyto karty na úrovni konceptu neuvidí a neocení, všechny tyto předpoklady zůstanou na úrovni nepotvrzené hypotézy. K potvrzení hypotézy bylo tedy nutné přejít do fází informační analýzy, výzkumu a vývoje konceptu.
Analýza → Koncept
Analýza všech nalezených příkladů navrhla, jak nejlépe zobrazit obleky a hrdiny, aby jim dal jedinečný vzhled a neopakoval tyto obrázky na kartách, které již existují. Na základě analýzy všech obrázků jsem také pochopil, jak nejlépe vyrobit symboly obleků a jaké textury použít k výrobě skutečně originálních karet s takovými čipy a technikami, které dosud neexistovaly.
Po analýze jsem začal vyvíjet náčrtky postav a symbolů karetních obleků. Hlavními postavami byli různí kreativní lidé s patřičnými atributy: krtek, fotoaparát, pomůcky a jen doplňky pro každodenní použití, jako je šálek kávy, přehrávač nebo taška.
Souběžně s postavami jsem vyvinul jedinečné symboly obleků. Nejvíc ze všeho jsem musel vrtat s kluby. Vyrobeno asi šest variant. Hlavním problémem bylo, že symbol klubů musel organicky zapadat do obecné řady připravených symbolů.
Symboly byly nakresleny obrysem s tučnou čarou tahu, protože jsem chtěl ze symbolu obleku udělat jakési písmeno, aby symboly a písmena pod nimi měla stejnou tloušťku. Symbol klubů byl graficky komplikovanější, takže nějakou dobu trvalo najít variantu, která by dobře zapadala do celkového konceptu.
< p>Nakonec jsem vybral nejorganičtější verzi symbolu klubu a všechny znaky obleku byly hotové. Nyní jsem musel navrhnout všechny mapy od 2 do 10, proto jsem vytvořil obecnou mřížku rozvržení, podle které jsem seřazil symboly v prostoru mapy.
Nejprve jsem se pokusil nakreslit všechna písmena pro textovou část, protože v balíčku není tolik písmen. Ale po vyhodnocení výsledku jsem si myslel, že jdu přes palubu. Taková komplikovaná písmena a čísla, pokud se sníží, vytvoří pouze zbytečný vizuální šum, proto jsem se rozhodl použít písmo, které bude kombinováno v tloušťce s obrysy obleků a zároveň bude jednoduché a srozumitelné. Osvědčené písmo Gotham bylo pro tuto roli ideální.
Protože jsem původně plánoval použít geometrické textury v ilustracích, rozhodl jsem se každému obleku přiřadit jeho vlastní texturu, odrážející jeho charakter svým vlastním způsobem. Symbol tamburínového obleku je čtyřúhelníkový, proto jsem pro něj vybral texturu ze čtverců. Sbíral jsem trojúhelníky pod vrcholy, protože oblek má trojúhelníkovou nohu v základně. Pod srdcem jsem použil téma vln jako texturu, která představovala vlny lásky. Pod kluby jsem si vzal ostré trojúhelníkové cikcaky, které odkazovaly na téma ledu a zimy.
Poté, co jsem se rozhodl pro symboly, náčrtky a textury, začal jsem čistě vykreslovat všechny mapy. Pracoval jsem souběžně s dalšími projekty, takže celý proces trval tři týdny. Nakonec jsem dostal výsledek, který pro mě byl v pořádku.
Uvědomil jsem si, že tento design může a líbí se mi, ale existuje šance, že se to nebude líbit nikomu jinému. Proto bylo nutné provést průzkum cílového publika a poslat testovací vzorky balíčků do obchodů, ve kterých jsem je chtěl prodat. V každém případě bylo také nutné provést podrobnou prezentaci projektu, což vyžadovalo focení hotového produktu nebo vývoj trojrozměrného modelu z různých úhlů.
Uvědomil jsem si, že 3D model stále nelze odeslat jako fyzické médium do obchodu, a proto jsem se přiklonil k možnosti výroby omezené zkušební dávky 20 balíčků. Hlavním bodem, který je třeba vzít v úvahu při sériové výrobě něčeho, je to, že čím menší je oběh, tím vyšší jsou náklady na výrobu jedné kopie.
Při pohledu do budoucna řeknu, že náklady na výrobu jednoho balíčku s nákladem 1000 kopií jsou 185 rublů, zatímco při výrobě 20 balíčků jsou náklady na jednu kopii 1000 rublů. V souladu s tím jsem dal 20 000 rublů. pro zkušební provoz a pořídil si doma focení, kde publikoval podrobnou prezentaci v tematických publikacích, aby získal zpětnou vazbu od kolegů a cílového publika.
testování → podnikatelský plán → rozpočet
zpětná vazba od cílového publika
Protože toto vše totéž, designové mapy, předpokládalo se, že primárním cílovým publikem jsou designéři, a tak jsem zveřejnil prezentaci projektu na v té době populárním portálu Re: vision, který je bohužel nyní uzavřen. Projekt tam byl velmi chválen a získal status projektu týdne.
Kromě tohoto portálu jsem zveřejnil několik příspěvků v tematických sekcích uzavřeného webu Leprosorium a na svých sociálních sítích. Po těchto publikacích jsem začal dostávat dotazy, kde koupit karty. Na základě zpětné vazby jsem si uvědomil, že se produkt ukázal jako zajímavý a existují lidé, kteří si ho chtějí koupit.
Zpětná vazba z obchodů
Nestačí však získat pozitivní zpětnou vazbu od zamýšleného cílového publika, musíte pochopit, zda mají obchody zájem o prodej tohoto produktu. Chcete-li vstoupit do jakéhokoli velkého obchodního nebo maloobchodního řetězce, musíte souhlasit s vaším produktem. Podílí se na tvorbě celého sortimentu prodejny, chápe obecná specifika zboží a má určitý profesionální vkus.
Na základě svých zkušeností předem cítí, který produkt „půjde“ a který ne. Ano, někdy statistiky prodeje dávají neočekávané piruety, ale odborník na zboží má zpravidla konkrétní údaje o prodeji pro všechny pozice a na základě nich může dělat docela přesné předpovědi o prodejních vyhlídkách produktu, který mu nabízíte za úplatu .
Začal jsem posílat prezentaci do všech online obchodů, které jsem identifikoval ve fázi analýzy cílového publika, a vzal jsem zkušební vzorky do offline obchodů s požadavkem na prodejce, aby dal vzorek obchodníkovi ke kontrole. Ve výsledku jsem dostal odpovědi od několika obchodů, které byly připraveny vzít na prodej malé zkušební šarže od 15 do 30 balíčků a po jejich implementaci vyvodit závěry, zda budou trvat mnohem větší nebo ne.
Tato pozice obchodů je docela pochopitelná, protože se jedná o nový a poměrně experimentální produkt, takže je riskantní okamžitě vzít na prodej dávku 100-200 balíčků. Existuje další způsob prodeje – můžete spustit svůj osobní online obchod, připojit k němu platební systém a kurýrní službu. Je snazší to udělat v roce 2020, než tomu bylo v roce 2015. To je však užitečné, pokud máte několik produktů. S pouze jedním produktem na skladě jsem o této možnosti ani neuvažoval.
V zásadě jsem byl zaměřen na prodej v obchodním řetězci Respublika, a proto jsem se rozhodl konzultovat s někým, kdo již v tomto obchodě prodává své zboží. Napsal jsem jednomu z dodavatelů republiky – Michaelovi Pakhomovovi, generálnímu řediteli společnosti Cosmodrome Games, společnosti, která vyrábí Imaginarium a mnoha dalších her. Mikhail se seznámil s mým produktem a souhlasil, že mi pomůže vstoupit do této maloobchodní sítě bez jeho dalších poplatků.
Svět skutečně není bez dobrých lidí. Okamžitě však varoval, že marže samotného obchodu Republic je 200%. To znamená, že pokud moje maloobchodní cena za jeden balíček karet bude 250 rublů, pak cena těchto karet v republice bude již 750 rublů. Tím se plynule dostáváme k dalšímu tématu – cenám.
Cena
Marže téměř v jakémkoli velkém offline obchodě má sklon k 100%. Online obchody mají skromnější procento, od 20%. Můžete být tím překvapeni nebo rozhořčeni, ale ve skutečnosti, pokud analyzujete všechny základní fáze prodeje, bude taková přirážka oprávněná. Zkoušel jsem vlastní vyzvednutí některých mých produktů z domova. Na první pohled dobrá volba.
Zdá se, že můžete prodávat karty z domova ne za 250 rublů, ale za 500, protože se prodávají v obchodech, a vzít všech těchto 500 rublů. vy sám. Chcete-li však prodat například 100 balíčků tímto způsobem, musíte: 1) inzerovat v síti na vlastní náklady a korespondovat s každým potenciálním klientem, 2) být vždy doma a v kontaktu, aby kupující mohl jeďte a vyzvedněte si zboží, 3) jděte na poštu a trápte se s formuláři při odesílání zboží do jiného města. Ano, zákazníci jsou ochotni zaplatit za dopravu, ale ne čas strávený těmito cestami na poštu, 4) jen procházky po schodech. Když jsem prodával své knihy a kalendáře sebezpytováním, prošel jsem to více než stokrát (z laskavosti své duše jsem nechtěl nutit zákazníky, aby šli do mého 5. patra bez výtahu).
Proto nyní dávám přednost odeslání zboží do obchodu a nedělám si starosti s implementací. V každém případě má obchod širší zákaznickou základnu. Doručení v Moskvě a v jakémkoli jiném městě si bere pro sebe. Procento obchodu zahrnuje také náklady na pronájem maloobchodního prostoru (pokud se jedná o offline obchod a pronájem skladu, pokud jde o internetový obchod), platy zaměstnanců, daně a mnoho dalšího. Tato marže tedy není jen jakýmsi „zájmem koně“, ale zcela oprávněnou platbou za služby za použití hotového systému prodeje, který vytvořil každá konkrétní značka obchodu.
Cena je široké téma. Pouze o této lze napsat samostatnou knihu, ale spousta z nich již byla napsána beze mě. Stručně řečeno, každý obchod může mít své cenové nuance a pokud uvedete některá obecná kritéria, mohou vypadat podobně jako ten, který je uveden v diagramu.
Při výpočtu maloobchodní ceny bych tedy měl okamžitě vzít v úvahu, že pokud moje výrobní cena balíčku bude 500 rublů, pak v offline obchodě bude cena již 1000 rublů, a pokud se nejedná o nějaký široce inzerovaný, exkluzivní produkt, nestačí, kdo za tuto cenu nakoupí. S tímto výpočtem bylo jednoduše nerentabilní vytvořit malý náklad.
Analýza konkurence
Cenovou analýzu by měla podpořit také analýza podobných produktů v tomto segmentu. V tomto případě se jednalo o sběratelské hrací karty omezené edice. Studie ukázala, že průměrná cena za balíček v tomto segmentu je v průměru 500 rublů.
Vzhledem k tomu, že se jednalo o karty od známé značky Bicycle, která se specializuje na vydávání těchto sběratelských karet, což znamená, že mají různá vydání, typ tisku a distribuční systém. Se svým skromným nákladem 1000 kopií, neznámým na trhu, bych riskoval, kdybych okamžitě stanovil cenu 1000 rublů. na balíček.
Jednotlivec, individuální podnikatel a LLC
Důležitý bod – musíte zjistit ze všech obchodů, s jakým typem právnické osoby spolupracují. Velký řetězec může pracovat pouze s LLC, existují obchody, které fungují pouze s jednotlivými podnikateli, někdo je připraven přijímat zboží od jednotlivců. V době uvedení na trh jsem měl otevřeného samostatného podnikatele, takže jsem mohl při přepravě zboží vystavit příslušné dokumenty. Kdyby však nebyl Michail z her Cosmodrome, který velkoryse souhlasil s tím, že mi pomůže doručit karty do obchodů Respublika prostřednictvím mé LLC, do této sítě bych se svým individuálním podnikatelem nevstoupil.
Obchodní plán
< p>Vzhledem k tomu, že se jednalo o můj první osobní projekt, nestanovil jsem si cíl vydělat nějaké neuvěřitelné peníze, byl alespoň výpočet nulový, tj. Návratnost investice. Nejprve jsem získal počáteční podnikatelské zkušenosti a vyjádřil se kreativně. A teď, když jsem pochopil princip tvorby cen a analýzy konkurence, dospěl jsem k závěru, že musím vytvořit oběh, aby maloobchodní cena, za kterou mohu dodávat karty na prodej, byla asi 250 rublů. Napsal jsem dotaz na cenu několika výrobcům.
Karty jsou vytištěny buď na pokerový papír různé kvality, nebo na plast. Z nějakého důvodu jsem původně zamířil na plast, protože jsem usiloval o maximální kvalitu a věřil jsem, že plast je odolnější materiál, neroztrhá se, nenamočí se, příliš rychle se nezhorší.
To ale znamenalo, že v boji o kvalitu jsem ztrácel zisk, protože náklad 1 000 výtisků vytištěných na pokerový papír stál v průměru 60 000 rublů, zatímco podobný náklad vytištěný na plastu stál 185 000 rublů. Musel jsem si vybrat ze dvou možností – pokud vytisknu na pokerový papír a prodám 1000 balíčků za 250 rublů. za každý vydělám 250 000 mínus 60 000 (náklady na oběh) minus 20 000 (náklady na zkušební oběh), celkem 170 000 rublů. Docela dobrý, dvojnásobný zisk, s investicí 80 tisíc získáte 170.
Pokud tisknu na plast a prodám 1000 balíčků za 250 rublů. za každý vydělám 250 000 minus 185 000 (náklady na oběh) minus 20 000 (náklady na zkušební oběh), celkem 45 000 rublů. Řídce, ale rozdám kvalitu. Hádejte, kterou možnost jsem si vybral? Ano, vybral jsem si plast. Možná to bylo ukvapené rozhodnutí, ale všichni se učíme a stavíme si hlavy. Jako další přehled v mých výpočtech můžete zdůraznit, že jsem do rozpočtu nepřičetl svůj čas strávený návrhem karty.
Ano, dělal jsem projekt s nadšením, ale strávil jsem asi tři týdny návrhem map, a kdyby za mnou zákazník přišel s takovým projektem, pak bych mu za ty roky dal 70 za takový objem práce 000 RUB Pokud tedy přidáte těchto 70 000 rublů. na 205 000 rublů, které budou vynaloženy na výrobu plastových karet, je okamžitě zřejmé, že projekt se při výrobě plastových karet nevyplácí.
Kdybych to dnes vyráběl, uvažoval bych o výrobě v Číně. Úroveň kvality produkce tam každým rokem roste při zachování velkých cen díky nakonfigurovaným výrobním řetězcům. Mnoho článků a knih bylo také napsáno o čínských výrobcích, obecně si je můžete přečíst zde. Ale jak jsem řekl, šlo o zkušební projekt a nestanovil jsem cíl, jak na něm vydělat peníze. Hlavním cílem bylo vytvořit skvělý produkt, projít všemi fázemi výroby a porozumět každé z nich.
Rozpočet
Nyní vyvstala logická otázka – kde sehnat 185 000 rublů. pro výrobu oběhu? V mém případě byla odpověď jednoduchá, právě jsem měl tuto částku po ruce. Pracoval jsem s velkými značkami za studiové ceny na volné noze, ale utratil jsem málo peněz, takže jsem měl příležitost ušetřit. Někdo utrácí úspory za cestování, někdo za auto nebo byt, rozhodl jsem se část nashromážděných utratit za kreativní experiment. Navíc s vnitřním přístupem k nákladům jako investicí do akcií, tj. S vědomím, že mohu jednoduše přijít o celou tuto částku.
Pokud nemáte rozpočet, existuje několik možností, jak získat prostředky :
1) zveřejněte prezentaci projektu na platformě crowdfunding, například Boomstarter nebo Planeta.ru. Ale v tomto případě je třeba mít na paměti, že budete muset poslat své zboží do celého světa, což znamená, že budete muset nějakým způsobem zadat náklady na zaslání do obecného rozpočtu a položit čas, stejně jako přijít s dalšími bonusy k hlavnímu produktu,
2) vzít si půjčku jako jednotlivec (u půjček pro jednotlivé podnikatele je procento vyšší). Ale tady musíte velmi pečlivě přemýšlet a počítat všechno znovu. Stojí za to vzít si půjčku, když existuje vysoká důvěra v splácení investice alespoň dvakrát. V takovém případě bude muset být do výdajové položky zahrnut i úrok z půjčky. Chcete-li získat značnou půjčku, potřebujete dobrou úvěrovou historii,
3) najít investora. Existuje spousta investičních webů a lidí, kteří jsou připraveni sponzorovat zajímavé projekty, ale i zde stojí za zvážení, že zisk v tomto případě bude třeba rozdělit buď na polovinu, nebo s ještě nižším procentem ve váš prospěch. Osoba, která bude investovat peníze do vašeho projektu, může začít diktovat své podmínky, požádat o něco, co by se změnilo v designu. Obecně zde již musíte být připraveni na kompromisy a nějak se přizpůsobit.
Výpočet obchodního plánu a rozpočtu je klíčovým krokem. V této fázi je zpravidla možné porozumět perspektivám projektu, ať už je nutné pokračovat, nebo omezit práci a udělat něco jiného. Někdo na mém místě by snad měl vytištěné karty na papíře a vydělal více peněz, někdo si uvědomil, že se musí několik měsíců vrtat, aby vydělal 45 000 rublů. vůbec to nestojí za to, opustil bych tento podnik. Rozhodl jsem se jít na konec, protože to nebyl hlavní projekt mého života, jen nějaké zajímavé dobrodružství. Zároveň jsem pracoval jako designér a už jsem vymýšlel myšlenku projektu většího rozsahu – „kalendář + hra“, takže jsem jen cvičil na mapách, a tak jsem se rozhodl zahájit výrobu.
Výroba → Logistika
Před zahájením tisku byste měli vzít v úvahu, že pokud plánujete prodávat produkt v obchodech, musí mu být přiřazen čárový kód typu EAN. Některé obchody mají vlastní interní systém kódů a mohou svůj kód nalepit štítkem s jejich kódem.
Bez čárového kódu je to každopádně nemožné. Chcete-li přiřadit kód, musíte produkt zadat do mezinárodního systému GS1. Samotný kód je levný, pro karty stojí 300 rublů. Vypočítává se na základě kategorie produktu, oběhu a některých interních kritérií samotného systému. Připojení k systému stojí 3 000 rublů. Hlavní je, že práva ke každému čárovému kódu musí být obnovena jednou ročně.
Doporučuji také, abyste si vyžádali povinné informace od komoditních specialistů, kteří by měli být na krabičce. Jedná se zpravidla o telefon pro komunikaci, město a přesnou adresu výroby. Nejčastěji také budete muset uvést věk, od kterého můžete produkt používat, a další speciální znaky.
Je důležité si o tomto bodě promluvit předem, protože obchod může být pokutován, pokud na jeho zboží nejsou řádné informace, a pokud jste již vytiskli oběh bez těchto údajů, budete muset vytisknout informační štítek a nalepit na každé krabici. Různé kategorie produktů mají odlišné požadavky na dostupnost povinných informací. Obecně o tomto tématu můžete přečíst zde a v dalších článcích o požadavku „povinné informace pro umístění na balíčku.
< p> Před odesláním rozvržení pro výrobu bylo nutné provést předtiskovou přípravu. Udělal jsem to mnohokrát pro plnobarevný tisk, ale pochyboval jsem o své kompetenci v oblasti trappingu. Pokud jste se s tímto pojmem dosud nesetkali, pak se soutisk provádí tak, že při tisku se některé konstrukční prvky harmonicky překrývají s ostatními a mezi nimi nejsou žádné průhyby ani mezery.
Vzhledem k tomu, že podíl nebyl kriticky velký, ale přesto pro mě významnou částkou, rozhodl jsem se, že to nebudu riskovat, a poslal jsem rozložení profesionálnímu předtiskovému zařízení k revizi. Na rozložení umístil zachycení a naznačil, že oblast krabice, na kterou je naneseno lepidlo, by měla být bezbarvá, protože lepidlo na tomto místě rozmazává barvu a nečistoty. Byl zohledněn povinný požadavek tiskáren – odsazení pro hranovaný formát 3 mm. Jakmile byla všechna rozvržení připravena k tisku, bylo možné nahrát soubory do tiskárny.
Nakonec jsem si vybral tiskárnu na doporučení kolegů, kteří tam dříve vyráběli své karty. Na schůzce mi byly ukázány kvalitní vzorky produktů a ujistil jsem se, že tisk bude na stejné úrovni. Proto jsem se nechal inspirovat a podepsal smlouvu. Pro zahájení procesu jsem přenesl 70% zálohy do tiskárny a s klidem poslal rozložení. O měsíc později jsem však dostal testovací krabičku karet z plně vytištěného vydání, byl jsem šokován.
Tito muži ve výrobním závodě umístili 3 mm rám, který šel do začátku na zadní straně karty, do samotného prostoru karty a zkreslil všechny barvy. Pro srovnání ukazuji, jak to mělo být vpravo a jak to bylo vytištěno vlevo. A to s přihlédnutím ke skutečnosti, že výroba měla testovací balíček a podrobnou prezentaci projektu. Nevím, kdo pro ně nastavil proces tisku. Tato situace ukazuje, že někdy můžete myslet na všechno, ale nakonec narazíte na neočekávanou vyšší moc.
První věcí, kterou jsem samozřejmě udělal, bylo odeslání podobné fotografie do produkce a řekl, že jsem, mírně řečeno, nešťastný z výsledku. Po sérii pomalých námitek přesto připustili, že se z oběhu stalo manželství, a souhlasili s dotiskem všeho bez dalších plateb, ale nový náklad musel počkat další měsíc. Zároveň jsem byl informován, že plánují tisknout v Petrohradě, ale tam to nevyšlo, takže druhé vydání bylo vytištěno ve Finsku. Nemohl jsem ověřit jejich slova, ale ve výsledku byl druhý náklad stále úspěšný.
O měsíc později mi byly doručeny skladové boxy s mapami. Vzhledem k tomu, že 100 balíčků karet bylo umístěno do jedné krabice z výroby, výsledkem bylo, že celý náklad vzal 10 krabic. V mém případě byly tyto boxy rozmístěny v různých rozích bytu. Umístil jsem je do skříněk, mezipatrů a dalších vzdálených rohů, ale pokud mluvíme o nákladu 10 000 výtisků nebo jiném, těžším produktu, pak musíme určitě počítat s nájemem skladu.
Maximální zatížení na 1 čtvereční. metr v obytné budově je 150 kg, a pokud je váha vašeho produktu větší, jednoduše s ním spadnete k sousedům níže. (Ve skutečnosti jsem narazil na tyto otázky, když mi přinesli domů vytištěných 1000 kopií kalendáře + hry ve formátu A2, ale to je jiný příběh, ale prozatím budu pokračovat). 10 krabic karet zabírá přibližně tolik místa, kolik je znázorněno na obrázku.
Nyní jsem musel doručovat karty do všech obchodů, se kterými jsem měl předběžnou dohodu. Poslal jsem 50 balíčků do Garage a Masterslavl. 30 – do obchodu Mr. Geek. 100 balíků bylo dodáno do republiky. Někde bylo 20 balíčků okamžitě prodáno samostatně těm, kteří viděli moje příspěvky o připravenosti nákladu. Proto téměř okamžitě vyexpedovalo 250 palub. Sám jsem je vzal do obchodů nebo jsem je poslal kurýrem.
Samotné karty jsou malé, ale těžké, takže 30 kusů je stále přijatelná hmotnost, 100 je téměř 10 kilogramů, je již nepohodlné přepravovat se metrem. Obecně by takový aspekt, jako je logistika, měl být zahrnut také do obchodního plánu. Celkem bylo na cestování a doručení vynaloženo 5 000 rublů, což nepočítá strávený čas. Nyní, když je produkt v obchodě, můžete pokračovat v procesu prodeje.
Kupující → Prodat
Kupujícího v této fázi určuji já, protože právě zde se setkává s vaším produktem. Vidí produkt, hodnotí jej, dává zpětnou vazbu, doporučuje jej přátelům, chválí nebo kritizuje. Ve fázi formování nápadu by však měla být předepsána všechna kritéria vašeho kupujícího. Takže kupující mi už byl jasný, stačilo počkat na výsledky prodeje.
Systém příjmu a prodeje zboží
Existují obchody, které platí ihned po obdržení zboží, například když na ně vložím 10 balíčků, okamžitě se mi do rukou dostalo 2500 rublů. Existují obchody, které berou zboží na prodej. Posílám jim 10 balíčků, čekám na jejich prodej a po prodeji dostávám peníze. Velké sítě mohou převádět platby na čtvrtletní nebo pololetní bázi. Je proto třeba mít na paměti, že návratnost investice v případě takového produktu není rychlý proces.
Jak vidíte, tento článek publikuji v roce 2020 a karty byly vyrobeny v roce 2015. Během těchto 5 let se mi podařilo vydat několik knih a kalendářů, vytvořit několik korporátních identit pro hlavní značky a karty se prodávaly paralelně na pohodovým tempem, jen občas poslal Time do obchodů nové dávky 30-50 balíčků. Nyní mi zbývá asi 150 balíčků.
Převážná část byla prodána prostřednictvím sítě Respublika, která bohužel v tuto chvíli prohlásila bankrot, ale přesto se z ní může dostat. V určitém okamžiku jsem přestal dodávat do jiných obchodů, abych nebyl postříkán. Zanechal pouze jeden časem prověřený obchod – pan Geek. Ve skutečnosti jsou tam karty stále v prodeji.
→ Zisk
Jak jsem řekl, asi 850 balíčků z oběhu bylo prodáno za 5 let. V tomto případě stojí za zvážení inflace. I když se v příštím roce prodá zbývajících 150 balíčků, dostanu 250 000 za investici ve výši 205 000, ale těchto 250 000 již nebude částkou, jakou to bylo před pěti lety, za jiný dolarový kurz. Takže pokud mluvíme o zisku přímo z prodeje oběhu, určitě ho nedostanu.
Nemůžeš ani říct, že půjdu na nulu. Je třeba mít na paměti, že od roku 2015 neprovádím žádné další aktivity na podporu prodeje. Jakmile jsem provedl oběh a dal karty do obchodů, tímto projektem jsem se již nezabýval. Kráčel svým vlastním tempem, zatímco já jsem paralelně pracoval na dalších projektech. Pokud bych jako první psal do všech obchodů a propagoval svůj produkt, jsem si jistý, že celý náklad by byl dávno vyprodán.
Je ale třeba mít na paměti, že z prodeje není jen přímý zisk, ale také kauzální vztah, který produkt sám uvádí na trh. Zveřejněný projekt v portfoliu a konkrétní fyzický vzorek v obchodě také fungují ve váš prospěch. Projekt může najít potenciálního zákazníka a chtít vyvinout něco ve stejném duchu.
Tak to bylo se mnou. Šest měsíců po zveřejnění map v portfoliu mě kontaktoval manažer značky piva Oettinger. Tato značka pořádala akci související s Oktoberfestem a jako dárek hosté potřebovali značkové hrací karty s jedinečným designem. Manažerovi se design mých karet líbil, ale zeptal se, zda lze postavy přepracovat tak, aby odpovídaly stylu Bavorska, Oktoberfestu a celému tématu piva. Řekl jsem: „Samozřejmě můžete!“ A změnil jsem to. Tento projekt jsem tedy znovu prodal.
Pak přišla objednávka od Brainlock Games, pro kterou bylo nutné navrhnout deskovou hru, která zahrnovala i design kartových krabic a karet.
Výsledkem bylo, že mé výdělky na projektech Oettinger, Kaspersky a Brainlock Games činily více než 250 000 rublů, proto jsem sice nevydělával prodejem prvního oběhu karet, ale měl jsem zisk z projektů třetích stran, které by k tomu nedošlo, kdybych ve svém portfoliu neměl žádné relevantní zkušenosti a projekt. Navíc mě nikdo neobtěžuje vydat nový oběh stejných karet již na pokerovém papíře a implementovat jej podle stejného schématu.
Stručně o hlavní věci
Idea → Výzkum Ve fázi nápadu je popsán přesný portrét zástupce jádra cílové skupiny. Čím podrobnější je výzkum, tím je pravděpodobnější udělat něco skutečně jedinečného.
Analýza → Koncept
Čím lepší a podrobnější je koncept, tím více otázek je v této fázi uzavřeno. Budete mít možnost získat podrobnou zpětnou vazbu od potenciálních kupujících a vypracovat jasný akční plán.
Testování → Podnikatelský plán → Rozpočet
Koncept je pouze hypotéza, kterou je třeba otestovat jak na cílovém publiku, tak na kupujících v obchodech. O zahájení projektu se rozhodne až po vypracování obchodního plánu. Podnikatelský plán je také jen hypotéza, jejíž potvrzení ukazují pouze statistiky reálného prodeje. Ještě před spuštěním rozvržení do výroby musíte z obchodů shromáždit klíčové požadavky na povinné informace, které musí být uvedeny na obalu, a přiřadit produktu čárový kód.
Výroba → Logistika
Čím větší je oběh, tím nižší jsou náklady na výrobu jednoho produktu. Vyšší moc nastává, i když se zdá, že je všechno důkladně promyšlené. Logistika a sklad jsou body, na které byste neměli zapomínat při sestavování obchodního plánu, aby vás později nepřekvapila.
Kupující → Prodej
Neměli byste kupujícího držet za idiota a nerespektovat jeho vkus. Vyrobte si produkt, který byste si rádi koupili sami. Obchody přijímají zboží k prodeji za různých podmínek, je vhodné předem vědět, o kterých z nich, a také si ujasnit, zda k tomu potřebujete právnickou osobu.
→ Zisk
I když vám váš start-up projekt nepřinese významný zisk, můžete ho získat z těch projektů, které se díky tomuto start-upu objeví projektu za předpokladu, že udržíte laťku vysoko.
Závěry
Nedávno jsem zaslechl zajímavou definici podnikání – „podnikatel vytváří budoucnost, která by se sama nestala, a přitahuje k této budoucnosti další lidi.“ Souhlasím s každým slovem. Nevím, kolik let bych musel čekat, pracovat v kanceláři nebo na volné noze, než ke mně přijde zákazník, který chce vyvinout přesně ten typ map, který jsem vytvořil.
S největší pravděpodobností nebude čekat. Totéž platí pro hru kalendář + a knihy, které jsem později vydal. Tento projekt byl tedy do jisté míry zásadní a poskytl mi potřebnou úroveň zkušeností a sebevědomí k otevření vlastního studia a získání osobní tvůrčí svobody.
V tomto článku jsem sdílel pouze část svých zkušeností a já doufám, že to bude užitečné pro ty designéry, kteří myslí jen na podnikání. Pokud plánujete zavést svůj vlastní designový produkt, chcete porozumět schématům, kterými můžete samostatně oslovit velké značky, prostudovat mechanismy generování kreativních nápadů, pozývám vás do své skupiny FB a VK „Designer Entrepreneur“. Tam probereme aktuální projekty a budeme si pomáhat při řešení naléhavých problémů.
Děkuji všem, kteří si hrdinsky přečetli článek až do konce. Portál vc.ru obsahuje odborníky z různých oborů. Jsem si jist, že v některých částech článku mohu mít zastaralé, nepřesné informace nebo jakékoli opomenutí, takže bych byl vděčný za vaši zpětnou vazbu k materiálu.
